Programul de Sales Negotiation
De la dealuri ocazionale la parteneriate strategice
Primul program complet dedicat pregatirii si derularii negocierilor, indiferent de industrie, complexitate sau presiune.
Obiectivul programului
Într-un peisaj de business în continuă schimbare, succesul comercial nu se mai măsoară doar în volume vândute, ci în valoarea relațiilor construite și în abilitatea de a naviga negocieri complexe.
Programul intensiv MP Sales Negotiation este conceput să transforme echipele de vânzări în arhitecți ai acordurilor durabile, care știu să creeze valoare pe termen lung, nu doar să lupte sa nu o piarda pe termen scurt.
Prin tehnici validate în companii globale și practici concrete, participanții vor învăța să:
✅ înțeleagă dinamica reală a puterii într-o negociere
✅ pregătească strategic fiecare întâlnire
✅ gestioneze presiunea și tacticile dificile
✅ creeze propuneri de valoare irezistibile
✅ închidă eficient, păstrând marjele și relațiile
Cui se adresează
Acest program este ideal pentru:
✅ Account / Key Account Managers
✅ Sales Executives & Team Leaders
✅ Customer Success Managers
✅ Business Development Reps
✅ Consultanți & antreprenori care vând servicii sau soluții complexe
Ce provocări reale soluționează programul?
❌ Negocierea fără strategie sau structură clară – Mulți profesioniști intră în discuții cheie nepregătiți, lăsând la voia întâmplării termeni, timing și rezultate.
✅ Cursul oferă un cadru în 4 pași (Explore – Propose – Bargain – Close) ce asigură claritate și control.
❌ Reducerea negocierii la “preț” – Prea des, clienții domină conversația cu cereri de reduceri.
✅ Programul te învață să extinzi negocierea spre multiple variabile (valoare, termene, servicii adiționale etc.) și să “vinzi totalul pachetului”.
❌ Eșecul în recunoașterea tacticilor de presiune – De la „higher authority” la „good cop / bad cop”, buyerii experimentați folosesc tactici subtile care dezarmează.
✅ Vei învăța să le recunoști, gestionezi și contracarezi eficient.
❌ Lipsa de încredere sau control emoțional în momente-cheie
✅ Cursul include elemente de psihologie aplicată și antrenament în gestionarea presiunii și “deadlock-urilor”.
❌ Negocieri care se închid, dar nu creează loialitate
✅ Programa construieste competente cheie necesare in a transforma fiecare contract semnat într-o punte spre parteneriat pe termen lung, nu doar un simplu “deal”.
❌ Dificultăți în alinierea internă și planificarea colaborativă
✅ Programul detaliaza modalitatile de construire si utilizare a unui plan de negociere, lucru care creeaza aliniere in cadrul echipelor, indiferent de funcție sau senioritate.
Ce beneficii reale aduce programul?
✅ Metodologie replicabilă pentru orice negociere.
Participanții dobândesc o hartă clară, cu pași, instrumente și checklisturi, aplicabilă din ziua 1.
✅ Creșterea marjei de profit și protejarea valorii oferite
Prin planificarea de “trading moves” și prioritizarea variabilelor, se evită pierderile inutile și se maximizează “valoarea percepută”.
✅ Dezvoltarea unei mentalități comerciale mature
Cursul formează o abordare profesionistă: colaborativă, bazată pe date și pe înțelegerea clientului – nu pe improvizație.
✅ Consolidarea încrederii și a prezenței executive în fața clienților
Exercițiile de tip role-play și coaching oferă participanților ocazia de a-și antrena răspunsul în contexte dificile.
✅ Îmbunătățirea colaborării interne între vânzări, marketing și supply chain
Toți vorbesc aceeași limbă, planifică pe aceleași obiective și se aliniază pentru succesul negocierii.
✅ Crearea de parteneriate comerciale durabile, nu doar tranzacții izolate
Abordarea centrată pe “win-win” transformă clienții în aliați pe termen lung.
După program, echipele de vânzări vor putea:
✅ Să negocieze nu doar prețuri, ci și poziționări strategice
✅ Să contrabalanseze puterea clientului cu date, structură și tactici
✅ Să construiască oferte care creează valoare percepută
✅ Să închidă mai des și mai profitabil
✅ Să se coordoneze mai bine intern, între funcții și obiective
