Pe scurt
Focusul organizatiilor pe generarea si managementul cresterii vine dintr-o serie de nevoi care se resimt din ce in ce mai acut. Astfel, in cadrul programelor pe care le implementam ne concentram pe solutii ce permit organizatiilor:
Sa ramana sau sa devina competitive: pe măsură ce piața și cerințele consumatorilor se schimbă, companiile trebuie să exploreze noi piețe, produse și servicii pentru a rămâne în fața concurenței.
Sa isi creasca cifra de afaceri si profitabilitatea: Prin imbunatatirea, dezvoltarea si diversificare produselor si serviciilor precum si a bazei de clienți, companiile își pot crește veniturile și profitabilitatea.
Sa isi îmbunătățeasca eficiența: Optimizarea proceselor existente și implementarea de noi strategii pentru îmbunătățirea productivitatii si eficientizarea operatiunilor.
Sa dezvolte business awareness la nivelul fortei de vanzari: Prin simulatoare de business unde lucram cu studii de caz complexe construim oameni de vanzari autentici, ce sprijina clientul din fata lor in procesul de vanzare.
Vanzari consultative
Programele de training pentru vanzari consultative au ca linie directoare dezvoltarea integrata a mindset-ului, cunostintelor si abilitatilor ce permit trecerea de la procesul de vanzare tranzactional la cel consultativ.
Sunt complet personalizate urmarind obtinerea unei eficiente crescute a procesului de vanzare prin dezvoltarea unui personal customer centric.
Rezultatele cele mai rapid vizibile ale unui astfel de program de training sunt o rata de conversie crescuta si o valoare mai mare a dimensiunii contractelor semnate.
Managementul vanzarilor
Sunt programe ce acopera o plaja larga de subiecte menite sa echipeze managerii comerciali cu instrumente, metodologii, cunostinte si abilitati necesare sa conduca, motiveze si dezvolte echipe de vanzari performante care reusesc sa se conecteze in mod autentic cu clientii si construiesc relatii bazate pe incredere cu acestia .
Programele acopera formularea de strategie de vanzari, managementul performantei in vanzari, coachingul ca instrument de dezvoltare al echipei, optimizarea proceselor de vanzari, talent management, forecasting si pipeline management, comunicare si leadership.
Negociere
Programe practice si interactive ce provoaca si stimuleaza participantii sa inteleaga cum propriile comportamente impacteaza rezultatele negocierii si le permit sa isi dezvolte abilitatile necesare de a sesiza si profita de oportunitatile care apar in timpul procesului de negociere.
La finalul unui astfel de program participantii sunt capabili sa evalueze in mod corect raportul de putere din procesul de negociere, sa inteleaga profund implicatiile unei abordari colaborative si sa construiasca o relatie de incredere cu partenerul de negociere.
Strategie comerciala
• Corelarea strategiei comerciale cu strategia generala de business
• Analiza pietei, a principalilor competitori, a oportunitatilor si provocarilor
• Segmentarea corecta a clientilor
• Strategia de produs si de pricing
• Strategia de canale de vanzare
• Strategia de marketing
• Implementarea si executia eficienta a tuturor elementelor componente.
RO 
EN