Vânzări & Customer Experience

SalesPilot: Mindset, AI & Sales Process

Acolo unde se întâlnesc mentalitatea comercială, un proces disciplinat și pregătirea asistată de AI, incluzând instrumentele pe care agenții de vânzări le vor avea de fapt deschise în timpul apelului.

Programează o discuție strategică
Provocarea de business

De ce solicită organizațiile acest lucru

Echipele de vânzări se luptă să integreze eficient instrumentele digitale și AI în activitatea lor curentă, ceea ce produce o implicare inconsistentă a clienților și o conversie mai scăzută.

salespilot-challenge
Abordare & metodologie

Cum se desfășoară programul, în practică

4 module · 8 săptămâni + 3 cercuri de învățare între colegi · Format mixt: include practică hands-on în platforma PROMOTE · RO / EN

Mentalitatea Play to Win

Postura comercială pe care se construiește restul programului.

Mapare a procesului de vânzări bazată pe AI

Identificarea locurilor unde AI schimbă cu adevărat munca și a celor unde nu.

Prospectare digitală

Aplicarea instrumentelor AI în prospectare, comunicare și încheierea vânzărilor pe conturi reale.

Disciplina pipeline-ului

Comportamente de vânzare de tip Challenger și igiena pipeline-ului, consolidate între sesiuni.

Competențe dezvoltate

Ce pot face participanții după program

Mentalitate digitală

Tratează setul de instrumente ca parte a procesului de vânzări, nu ca activitate administrativă din jurul lui.

Vânzări asistate de AI

Pregătesc, documentează și formulează cereri către AI înainte de apel, nu în timpul lui.

Managementul pipeline-ului

Păstrează pipeline-ul onest, astfel încât prognoza să nu mai fie o negociere.

Vânzare de tip Challenger

Aduc perspectiva pe care clientul nu o avea și o apără constructiv.

Adaptabilitate

Ajustează abordarea pe măsură ce comportamentul cumpărătorului se schimbă în mijlocul ciclului de vânzare.

Implicarea clienților

Rămân utili între apeluri, acolo unde se pierd de fapt cele mai multe oportunități.

Rezultate de business așteptate

Ce ar trebui să observe organizația

Ciclu de vânzări redus și încheieri de contracte mai rapide
Adoptare digitală și implicare îmbunătățite
Conversie și satisfacție a clienților mai ridicate
Creștere măsurabilă a productivității în echipele de vânzări
Program & format

Detalii practice

Public țintă
Echipe de vânzări, specialiști tehnici și manageri de relații
Durată
4 module · 8 săptămâni + 3 cercuri de învățare între colegi
Format
Mixt: include exerciții practice pe platformă · RO / EN
Măsurare
Kirkpatrick L1–L4
Întrebări frecvente

Întrebări frecvente

Echipelor de vânzări, specialiștilor tehnici și managerilor de relații.

4 module · 8 săptămâni + 3 cercuri de învățare între colegi. Ritmul este gândit cu atenție: modulele sunt eșalonate pentru ca participanții să aplice comportamentul la locul de muncă între sesiuni.

Mixt: include exerciții practice pe platformă. Adaptăm formatul la geografia și programul de lucru al echipei.

Da, așa se întâmplă întotdeauna. Începem cu două-trei discuții individuale cu participanții selectați, apoi reconstruim studiile de caz, limbajul și situațiile practice pornind de la activitatea organizației.

Folosim nivelurile Kirkpatrick de măsurare: L1 - reacție, L2 - cunoștințe, L3 - comportament autoevaluat și L4 - evaluarea acelorași competențe de către managerul participantului. Stabilim comportamentele-țintă împreună cu sponsorul înainte de a începe proiectarea programului.

Misiuni digitale și lucru în perechi în platforma PROMOTE, cu implicarea managerului direct al participantului. Aceasta face diferența între un transfer în practică de 15-20% și unul de 60-80%.

Da. Livrăm de asemenea în franceză, în programele din Europa de Vest și Africa.

Programe conexe

Altele în Vânzări & Experiența Clienților

Consultative Selling

Consultative Selling

Un parcurs de învățare High Performance care mută o echipă de vânzări de la tranzacțional la consultativ, diagnostichează înainte de a prescrie, și construiește împreună cu clientul cazul de business al acestuia.

Consultative Selling with DISC

Consultative Selling with DISC

Aceeași metodă riguroasă, plus o citire comportamentală a persoanei din fața ta, astfel încât abordarea se adaptează în timp real la felul în care acel cumpărător chiar cumpără.

Sales Academy

Sales Academy

O călătorie de dezvoltare centrată pe participant pentru întreaga organizație de vânzări: definim imaginea succesului, măsurăm decalajul real printr-un centru de evaluare, apoi construim doar ceea ce lipsește.

Începe o conversație

Programează o discuție strategică despre SalesPilot: Mindset, AI & Proces de vânzări

Dacă explorezi modul în care dezvoltarea capacităților poate consolida performanța în cadrul organizației tale, te putem ajuta să identifici unde se află oportunitățile de impact și ce capacități contează cel mai mult în contextul tău specific.
Prima conversație este una de explorare. Discutăm împreună prioritățile, provocările actuale și maturitatea organizațională pentru a identifica domeniile în care dezvoltarea capabilităților ar putea crea cea mai semnificativă valoare.